Kennis & Ervaring
Ruim 35 jaar ben ik actief binnen de logistiek. Als je éénmaal met deze branche bent ingeënt kom je er eigenlijk niet zo gemakkelijk meer van af. Terecht, want er zijn zoveel modaliteiten met verschillende faciliteiten te bedenken dat er altijd weer wat nieuws op je pad kan komen.
De eerste kennismaking met de logistieke sector was direct na mijn middelbare school, bij een bloemenexpediteur; omgaan met de hectiek van het halen van deadlines (vertrektijden van vliegtuigen en treinen) is mij daarom al vanaf het begin bijgebleven en loopt als een rode draad door mijn arbeidsverleden.
Door gelijktijdig in de avonduren mij verder te scholen, heb ik mij in bepaalde categorieën kunnen specialiseren.
| · |
Declarant (douane wetgeving) |
| · |
Im-, Export en Operationeel manager in de luchtvrachtexpeditie |
| · |
Projectmanager voor het opzetten van een internationale expeditie unit, met onder andere autogroupage, lucht- en zeevracht als activiteiten |
| · |
Sales- en Projectmanager bij een internationale verhuisorganisatie; initiator van het professionaliseren van dezelfde verhuisorganisatie |
| · |
Verkoopleider bij een internationaal distributienetwerk |
| · |
Sales manager, Logistics analist en Sales manager Warehousing bij een grote logistieke dienstverlener |
| · |
Director Sales en Director Finance & Administration bij een geheel nieuw Nederlands distributienetwerk. |
Ik ben er van overtuigd dat, door deze grote expertise binnen de logistieke branche, ik als zelfstandig en onafhankelijke Logistiek Adviseur ook uw probleem kan oplossen.
Mijn werkzaamheden zal ik dan ook uitvoeren op basis van mijn persoonlijke betrokkenheid, mijn logistieke deskundigheid maar vooral met heldere en duidelijke communicatie plus wederzijds vertrouwen! Neem contact met mij op.
Een aantal raakvlakken binnen de logistiek:
| · |
Distributie |
| · |
Verhuizingen |
| · |
Autogroupage |
| · |
Luchtvracht |
| · |
Warehousing |
| · |
Zeevracht |
| · |
Sales |
| · |
ISO |
| · |
Kwaliteit |
| · |
Medical |
| · |
Fashion |
| · |
Hi-Tech |
Van de hier bovengenoemde functies heb ik er een aantal nader omschreven.
Director Finance & Administration
Eindverantwoordelijk voor de gehele financiële administratie. Met hier inbegrepen de vanzelfsprekende wekelijkse facturatie en de maandelijkse afsluitingen en rapportages.
Vergelijkingen met budget, liquiditeitprognoses en beheersing geldstromen.
Maar ook
Director Sales
Eindverantwoordelijk voor de gehele verkooporganisatie. Opstellen verkoopplan plus bijbehorende begrotingen.
Verkoop aan en contacten met Major Accounts.
Interne en externe presentaties, over onder andere de Nederlandse en Europese fijnmazige distributienetwerken.
Maar ook uitwerken van klant specifieke
Salesmanager Warehousing
Verantwoordelijk voor de verkoop bij een grote logistieke dienstverlener, voor wat betreft het door klanten laten uitbesteden van hun logistiek; onder andere overnemen van magazijn functie, order proces en distributie.
Contacten met zowel binnenlandse- als ook buitenlandse (Japan - USA) bedrijven.
Analyse van hun orderproces, vervolgens de berekeningen met betrekking tot het aantal orders (waaronder orderlijnen, stuks per order/orderlijn) en verzendingen naar de desbetreffende landen en bestemmingen.
Offerte uitwerkingen voor de verschillende logistieke producten.
Verantwoordelijk voor de regelmatige evaluatiegesprekken, inclusief “de vinger aan de pols houden” voor wat betreft de aangeboden kwaliteit.
Projectleider
Eindverantwoordelijk voor projectverhuizingen (meestal bedrijven).
Na opname- en offerte-traject hebben plaatsgevonden en “de put” is gegund komen de operationele invullingen:
Het uitwerken van een klant- en projectspecifiek detaillistisch draaiboek, met hierin opgenomen een zgn. inpakinstructie voor de desbetreffende werknemers. Meestal voorafgegaan door een specifieke instructie aan de per afdeling aangewezen verhuiscoördinatoren van het bedrijf.
Voorbereiding, afhankelijk van de omvang van de verhuizing respectievelijk het bedrijf, vanaf één maand tot zes maanden. Nabewerking vanaf één week tot twee maanden.
Vanwege de hoeveelheid aan bewegingen en inzetbaarheid personeel en materieel een uiterst precieze planning en organisatie.
| · |
Verkoopcontracten |
| · |
SLA - Service Level Agreements |
| · |
KPI - Key Performance Indicators |
| · |
Klant wensen |
| · |
Locatie invullingen |
Echter, de grootste investering komt rechtstreeks uit de praktijk. Gedurende mijn loopbaan ben ik op verschillende functies terechtgekomen bij meerdere logistieke bedrijven in even zo verschillende bedrijfstakken. Door deze gezonde afwisseling heb ik een brede ervaring in deze zeer interessante bedrijfstak gekregen.
Een klein overzicht:
| · |
Gesprekken met banken, belastingdienst en accountants. |
| · |
Juridische zaken, met o.a. inkoopcontracten (huur - lease - transport en verzekeringen), Business Partner contracten en afstemming met notaris en advocaat. |
| · |
Personeelszaken, met o.a. personeelsdossiers en -contracten, salarisadministratie en afstemming CAO plus contacten met verschillende uitzendorganisaties. |
| · |
Nacalculatie verkooptariferingen per klant. |
Opzet distributienetwerk
Voor de opzet van een nieuw distributienetwerk een zeer uitvoerig Business Plan geschreven, met hierin onder andere opgenomen de markt-, concurrentie- en klantanalyse alsmede de interne analyse aangaande kosten en personeel. Uiteraard toekomstverwachtingen en voorziene groei. Mede door de goede ontwikkelingen binnen anderhalf jaar een herschrijving van dit Business Plan met een forsere groei voor de langere termijn.
Professionaliseren verkoopteam
Samenstellen van een verkoopteam. Begeleiden individuele verkopers.
Enthousiasmeren van het team voor de producten. Trainingsessies aan de hand van voorbeelden en presentaties.
Bepalen van branches en uitwerken van doelstellingen. Opzetten van budgets en bepalen van te behalen targets.
